Вес | 0,288 кг |
---|---|
Страна | Россия |
ISBN | |
Автор | |
Год выпуска | 2023 |
Издательство | |
Серия | |
Количество страниц | 384 |
Размер | 125х185 |
язык | |
Рекомендуемый возраст | |
Переплет | мягкий переплет |
Предзаказ (дни) | 0 |
СПИН-продажи. NEON Pocketbooks
Грамотные способы построения беседы от знаменитого консультанта Google, Mastercard и Johnson&Johnson, которые способны заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж.
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Нил Рекхэм практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.
В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в боль
10,00 €
Оповестим вас, когда товар появится
Условия доставки
- Россия бесплатно от 2500 руб.
- Европа, Израиль бесплатно от 65 евро
- Армения, Грузия - бесплатно от 40 евро
Оставьте отзыв первым “СПИН-продажи. NEON Pocketbooks”
Чтобы оставить комментарий, вы должны быть зарегистрированы.
There are no reviews yet.